INTERVIU: Cătălin Pintrijel și Silviu Cișmilianu, Atelier Cătun, mobilier pe măsură din lemn, Botoșani

Cătălin și Silviu lucrau în domeniul IT și au decis să schimbe total direcția profesională. Cătălin era pasionat de mic de lemn, așa că decizia a venit firesc – lucrul cu lemnul, pentru a mobila case, precum și spații de birouri. Ideea l-a atras și pe prietenul său, Silviu. Inițial, acesta a privit totul ca pe o afacere, un loc unde își poate pune în valoare în continuare abilitățile de lucru cu clienții. În cele din urmă, și Silviu a fost fascinat de lucrul cu lemnul, iar acum vede și simte diferența de stare când ajunge acasă, după o zi plină în atelierul lor de producție. E alt om.

Cu fonduri Start-Up Nation, Cătălin și Silviu au achiziționat utilaje de la Felder Group România, care îi ajută să livreze produse finite calitative, extrem de apreciate de clienții lor, care îi recomandă mai departe. 

Puncte cheie:     

Producție: producție de mobilier din lemn pentru persoane fizice și juridice

• Utilaje achiziționate:  
  • • Tăiere-formatizare:  Fierăstrău circular de formatizat FELDER K 945 S cu masă mobilă X-Roll și înălțime de tăiere max. 155 mm, reglare electronică Power-Drive
    • Aplicare cant:  Mașină profesională de aplicare cant pe drept FELDER G 360, grosimea foliei 0,4-3 mm, grosimea piesei 10-45 mm, grup de prefrezare, 2 grupuri de finisare
    • Exhaustare: Sistem profesional mobil de exhaustare FELDER AF 16
    • Tratarea aerului: Compresor mobil cu piston Schneider UniMaster UNM 660-10-90 D
• Criterii pentru alegerea furnizorului de utilaje: soluții adaptate unei afaceri la început de drum, sprijin în alegerea utilajelor potrivite, suport în cadrul procesului de punere în funcțiune a utilajelor, calitatea utilajelor și deschiderea echipei
• Secretul succesului afacerii lor: seriozitatea, calitatea produselor finite, comunicarea avută cu clienții 
• Planuri de viitor: să devină un #lemn.expert,  abordarea prelucrării de MDF, o cameră de vopsire, realizarea de case din lemn, pe sistem framing american. 

Cum ați ajuns în domeniul acesta și de unde vine numele Atelier Cătun? 

Cătălin: La un moment dat, prietenii mei mă strigau Cătăun si de acolo a venit și Cătun, să fie mai scurt. E simplu, e sugestiv. Noi ne-am dorit să facem mobilă din lemn de care are nevoie lumea acum. Și ne-am gândit la un nume puternic și ăsta mi s-a părut destul de puternic. Cătun sugerează un grup mai mic de case, mai cozy. Când te gândești la case, te gândești și la mobilă și așa am ajuns la nume.

Și cum ați ajuns la lucrul cu lemnul?

Cătălin: Eu sunt fascinat de lemn de foarte mic. Primul proiect foarte important, când aveam 12 ani, a fost WC-ul bunicii. Iar apoi tot bunica mă ruga să îi fac tot felul de chestii prin curte și lucram cu lemn de salcâm, ungeam cuiele cu ceară sau slănină ca să intre mai ușor în lemn. 

Îmi petreceam vacanțele de vară la țară și asta îmi plăcea să fac cel mult, să lucrez cu lemnul. 

Îmi făceam arcuri, săgeți, diferite proiecte în curte la bunica, alea au fost primele contacte cu lemnul. Mai târziu ne-am luat, împreună cu soția mea, o curte la țară și acolo a fost nevoie să mai lucrăm. Mi-a revenit inspirația, mi-a revenit pofta de a lucra cu lemnul. Am început să fac obiecte pentru fiica mea, i-am făcut un triunghi Pikler, dacă știți ce e, un sistem de motricitate, pentru cățărări. Am fost susținut și de soția mea, pentru că și ei îi place lemnul, ea face bijuterii din pastă polimerică și eu îi fac partea de lemn pentru cercei, butonii din lemn. Folosim lemnul mai deosebit, îl finisăm. Și de acolo am pornit și am decis să continuăm să facem la un nivel mai mare, eventual să creștem în timp.

Cum v-ați cunoscut? Sunteți parteneri în acest proiect, nu?

Silviu: Ne-am cunoscut la primul job, la o firmă de calculatoare. Cătălin era pe partea de service, eu eram pe partea de vânzare. Eu nu am avut până acum nicio legătură cu domeniul lemnului, am lucrat în vânzări, de când am terminat facultatea. Mă bazez pe experiența mea, pe construirea relației cu clienții, să creștem în continuare. Și, sincer, îmi place. 

M-am distanțat de targete și ce făceam înainte, tot ce însemnă partea de vânzare, marketing și e mult mai relaxant. 

Și facem totul în condițiile noastre. E cu totul altceva, când lucrăm în felul ăsta.

Când ați început producția de mobilier?

Silviu: De anul trecut din noiembrie am început. Am avut în total cam 10-15 lucrări până acum. Suntem în faza de început, urmează să obținem decontul de la stat pentru programul Start-Up Nation. 

Cătălin: Am făcut niște mobile de bucătărie la prieteni, un corp de sertare la un alt prieten, o bibliotecă, un pantofar.

Silviu: Ne-am dat seama că ne iese, oamenilor le place, suntem atenți la detalii.

Vă aduceți aminte de prima comandă a dumneavoastră? 

Cătălin: Am făcut eu o jardinieră din lemn, rindeluită la mână. Am muncit la ea vreo două săptămâni în continuu, am rindeluit și am finisat. 

Și cred că aia a fost prima comandă la modul serios pe partea de lemn, o jardinieră cu șapte polițe, pentru ghivece din alea mari de exterior.

Ce produceți mai exact, vă axați pe obiecte pentru uz casnic, pentru uz profesional? 

Cătălin: În principiu noi producem mobilier pe măsură. Asta înseamnă pentru oameni acasă, facem și pentru birouri. E ceva mixt, fiind la început, avem prieteni din toate zonele și oamenii ne contactează. “Vreau să-mi faci pentru firmă, poți?” Sigur! 

Deci deocamdată e mixt. Probabil că o să continuăm așa o perioadă și vedem pe urmă ce o să mai fie.

Și cum ajung clienții la dumneavoastră?
Cătălin: A început lumea să ne vadă pe Facebook, am început să fim contactați. Și fiind un domeniu din care încă lipsește forța de muncă, ca să zic așa, și ofertele, termenii de execuție sunt foarte mari momentan. Dacă vrea cineva o bucătărie sau ceva mai complex, durează foarte mult până când o firmă sau o persoană care se ocupă poate să o execute. Noi venim exact pe nișa asta, să găsim activitate.

Ați renunțat de tot la joburile din IT? 

Cătălin: Urmează la începutul lunii iunie. Suntem în ultimele zile de concediu. 

Unde lucrați acum? Aveți un atelier? 

Cătălin: Când am luat utilajele, am închiriat un spațiu de vreo 150 mp, undeva la periferia orașului. 

În momentul de față aveți angajați sau doar dumneavoastră lucrați? 

Silviu: Doar noi. Urmează și angajați. Ne trebuie un pic de activitate, urmează să accesăm un împrumut pentru a ne dezvolta. 

Iar la utilajele Felder Group cum ați ajuns?  

Cătălin: Eu mai mergeam prin fel de fel de ateliere. Îmi mai trebuia o scândură rindeluită. Mai vedeam utilaje. Mai urmăream și grupurile de pe Facebook. 

Sunteți cunoscuți pentru calitate. Dacă se vorbește de calitate, auzi Felder. Cum zicea un domn zilele trecute, bijuterii.

Silviu: Noi închiriem spațiul de la un alt fabricant de mobilă. Au venit niște oameni de la ei și au facut o comparație, cu ce lucrează ei, pe utilaje din alea vechi și văd pe ce lucrăm noi. Se uită cum arată mașina de cant la noi și cum arată la ei. A noastră e de două ori mai mică și face mai multe, e cu totul altceva.

Revenind la proiectul Start-Up Nation, cum ați ales consultantul de proiect și furnizorii? Pe ce criterii? 

Silviu: Cunoșteam consultantul și l-am ales pe criteriul eficienței, știam că are succes, că merge la sigur. 

La partea de furniziori, pe partea de utilaje, lucrăm doar cu Felder Group România și așa vom lucra în continuare.

 

Cum vă ajută utilajele Felder Group în producție? 

Cătălin: Taie drept. Taie foarte bine. 

Sunt de nădejde, adică îl pornesc dimineața și îl opresc seara când termin de tăiat și văd că nu zice nimic.

Silviu: E o anumită, nu știu, consistență. Cum să spun? E ceva pe care te poți baza, nu trebuie să măsori de cinci ori după ce ai tăiat, e o constanță și o precizie care se păstrează. 

Cătălin: Ofera consistență, o repetabilitate pe care poți să te bazezi, asta ne ajută. Să nu stai să reglezi de trei ori și să tai o dată. Acum să vedem gradul de uzură în cât timp apare, sperăm cât mai târziu. 

Și colaborarea cu echipa Felder Group România cum a fost? 

Cătălin: În principiu am știut cam ce vreau de la început. Am primit o ofertă inițială pe ce am cerut. Apoi am mai discutat cu Alexandru Neacșu, director regional de vânzări pe zona Moldovei și Bucovinei. Ne-am mai învârtit, ne-am mai sucit. Am zis că poate e bine așa, poate nu e bine așa. Și până la urmă am ajuns la ce am luat în final. Eu personal sunt mulțumit de ce am luat. 

Și cred că n-am dat greș. Iar cu Alex a fost super ok. Mi-a răspuns și vineri seara la șase și în weekend când s-a putut.

Silviu: Ne-a înțeles și cu livrarea. Noi căutam spațiu atunci, erau cumpărate deja utilajele. Au mai stat o săptămână, două la dumneavoastră. Nu aveam încă loc să fie livrate. Deci super înțelegere, foarte ok relația.

Cu echipa de la Blitz Service cum v-ați înțeles? 

Cătălin: La instalare a fost totul super ok, a venit Codrin, motociclist ca și mine. Chiar super omul. Mi-a plăcut foarte mult și ne-a povestit o grămadă de chestii despre mașinile astea.

Silviu: Omul ăla știe foarte mult. La instalare a vorbit în continuu despre fiecare etapă, fiecare chestie. Țin minte că instalarea s-a facut în condiții destul de grele, era frig, noi nu aveam încă încălzire în hală. Dar totul a fost pus la punct, au fost făcute teste, totul a funcționat fără nicio problemă. 

Cătălin: Ne-am înțeles foarte bine, sperăm să nu avem probleme, să ne întâlnim la o bere, cu motocicletele.

Pentru cei care poate se gândesc să acceseze fonduri prin Start-Up Nation aveți câteva sfaturi să le dați? 

Cătălin: Cel mai simplu sfat este să aibă niște bani. 

Silviu: Să aibă niște bani, să aibă răbdare, să nu se grăbească foarte tare. Să vadă, să vorbească la toate băncile, să caute flexibilitate. 

Cătălin: Problema e că cei care se gândesc să acceseze niște fonduri de genul ăsta, se gândesc că statul îmi dă tot, eu nu fac nimic. 

Silviu: Dar nu-i chiar așa. Fiecare autorizație, fiecare lucru costă bani. Și pe noi ne-a costat mai mult decât ne așteptam, dar într-un final totuși am fost pregătiți. Deci să ia foarte bine în calcul aspectul financiar, să se gândească la toate. Cofinanțarea trebuie să fie mai măricică. Dar, automat, banii ăia se duc în echipamente mai bune, mai multe, în soft mai de calitate și așa mai departe. Banii ăia se regăsesc în ceea ce își cumpără oamenii pentru firma lor. Nu îi dă nimeni degeaba.

Cum vedeți următoarea perioadă? În ce direcție vreți să vă dezvoltați? 

Silviu: Ne gândim la o cameră de vopsire.

Cătălin: Vrem să ne îndreptăm către prelucrare MDF, în general fronturi. În zona noastră ar fi undeva o fabrică, la vreo 30 și ceva de kilometri distanță.

Am putea acoperi zona asta, plus să venim cu ceva nou. Mai pe viitor, mă gândeam și la a dezvolta o zonă de construcții de case din lemn, pe sistem framing american. 

Dintre toate lucrările realizate până acum, e una care v-a rămas în minte, în suflet? 

Cătălin: Cred că ar fi o bibliotecă pe care am realizat-o și am montat-o. Pentru că a fost pasiune adevărată acolo. 

Silviu: A fost multă bătaie de cap cu proiectul. Fiind făcută la comandă și pereții clientului neavând o formă clar definită și dorind să o facem să fie exact potrivită acolo unde a pus-o, chiar a fost provocator. Adică au fost părți care au trebuit tăiate manual și așa mai departe. A fost multă treabă. A fost într-un apartament montată. E până sus în tavan, au o scăriță pe care urcă. 

Și reacția la final care a fost?

Cătălin: Reacția a venit după ce s-a umplut biblioteca cu cărți. Le place!

“Wow, mai avem loc și mai aveam o grămadă de cărți de pus, că avem trei copii”, asta a fost reacția. Și astăzi am fost și am dus un pantofar la ei și mi-am uitat din nou la bibliotecă.

Silviu: Da, le-a plăcut calitatea. 

Le-a plăcut cum a ieșit și ne-au contactat pentru încă un proiect.

Clienții pe care i-ați avut până acum ce credeți că apreciază la produsele pe care le oferiți? 

Silviu: Calitatea, viteza de execuție, deși la noi nu e mare, dar în momentul în care luăm un proiect, lucrăm la el și-l livrăm. Nu dăm termene de trei luni. 

Ne ținem de promisiune.

Cătălin: Comunicare. Încercăm să comunicăm cât mai mult și cât mai eficient cu clienții. 

E o chimie, oricum, între noi și clienți. Pentru că îi cunoaștem pe unii, alții ne sunt recomandați de alți prieteni. 

Familiile dumneavoastră se implică în afacere?

Cătălin: Soția mea e pe partea asta artistică, face bijuterii din pastă polimerică, ține ateliere de pictură și mă ajută să aleg materialele, îmi spune fibra lemnului cum să fie așezată. Îi cer părerea la fiecare proiect pentru gama de culori. 

Silviu: Soția mea mă sprijină moral, mai ales că am schimbat acum total domeniul. 

Dacă ar fi să spuneți câteva cuvinte care să vă definească munca, care ar fi ele?

Cătălin: Perseverență, atenție la detalii. Pasiune. Eu am tendința să fac lucrurile perfecte. Perfecțiune. 

Silviu: Eu încerc să-l fac să înțeleagă că nu există perfecțiune. Un pic de toleranță este binevenită în tot ce facem. 

Și calitatea cum ați defini-o? 

Silviu: Client mulțumim. 

Se vede când un client e mulțumit. 

Adică chiar încercăm să comunicăm ok cu clienții. Încercăm să fim și noi cât mai deschiși. În momentul în care noi suntem deschiși, se deschid și ei. 

Ați avut mult curaj să renunțați la un domeniu și să treceți într-o cu totul altă zonă de activitate. 

Silviu: Da, a fost și o oportunitate. Și e mare păcat să nu profităm de oportunități atunci când apar. Banii ăștia de la Start-Up Nation ne-au făcut să acționăm. Și, automat, capeți curaj. 

Cătălin: Când ești un pic impulsionat, într-adevăr, curajul vine altfel. 

Și, până la urmă, dacă nu ai curaj, nu poți să faci ceva. Și să faci lucrurile grele, pentru că pe alea ușoare le face toată lumea. 

Silviu: E frumos. Chiar nu mă așteptam să-mi placă, sincer. Eu nu mă așteptam să-mi placă. 

Ma-am gândit prima data ca la o afacere. Dar chiar îmi place, mă regăsesc.  

Mă simt mult mai bine făcând ceea ce fac acum și lucrând cu colegul meu decât în vânzări telecomunicații, ce am făcut până acum. E cu totul altceva. Vin mai liniștit acasă.  

Cătălin și Silviu ne arată că orice început de drum cere curaj, precum și parteneri potriviți alături care să îți ofere sprijin pentru a-ți atinge scopurile. Cei doi au profitat de șansa oferită de programul Start-Up Nation, au crezut în planul lor și în pasiunea pentru lemn, iar acum lucrează la îndeplinirea planurilor de viitor. Pentru a afla mai multe despre activitatea Atelier Cătun, puteți urmări pagina de Facebook a firmei.