INTERVIU: Marcel Gheorghe, Winners Mob, mobilier casnic pe comandă, Craiova

Marcel Gheorghe a știut încă de pe băncile școlii ce vrea să facă în viață – să lucreze cu lemnul. A intrat la o școală profesională în Craiova, unde a învățat tainele meseriei de la un maistru pe care și-l va aminti tot restul vieții, pentru felul în care l-a ajutat să descopere adevărata artă a tâmplăriei. După absolvirea școlii, s-a angajat într-o fabrică de mobilă, unde a învățat de la colegi să lucreze cu utilajele de producție a mobilierului. A dorit să aibă propria firmă, așa că în 2012 a luat naștere Winners Mob. Se bazează pe echipa sa, construită încă de la început, și pe utilajele Felder Group, pentru a produce mobilier de înaltă calitate. Onorează chiar și comenzi în afara țării – trimite echipele proprii la montaj și supraveghează atent tot procesul până la capăt.

Puncte cheie:     

• Producție: producție de mobilier casnic din lemn și PAL
• Utilaje achiziționate:  
  • Tăiere-formatizare: fierăstrăul circular de formatizat Format4 kappa 450 x-motion cu masă mobilă X-Roll și Fierăstrău industrial de tăiat în pachet FORMAT 4 kappa automatic 80 limited edition 80.32.32 limited edition cu înălțime de tăiere 77 mm și lungime de tăiere 3.200 mm
  • Aplicare cant: două agregate industriale pentru aplicarea foliei pe cant tempora F800 60.12 e-motion și tempora F600 60.06ELX x-motion din gama Format4.
  • Găurire și frezare: Centru de găurire multiplă și frezare cu comandă numerică (CNC) FORMAT4 Creator 950 și mașina de găurit multiplu Felder FD 21 professional
• Criterii pentru alegerea furnizorului de utilaje: sprijin în identificarea utilajelor potrivite afacerii, suport în punerea în functiune a utilajelor si în remedierea foarte rapidă a eventualelor probleme
• Secretul succesului afacerii sale: pasiunea pe care o pune în fiecare proiect, seriozitatea de care dă dovadă, calitatea excelentă pe care o oferă clienților
• Planuri de viitor: achiziția unui teren propriu pentru fabrică

Să-mi spuneți cum ați ajuns în acest domeniu, vă rog.

Gheorghe Marcel: Păi știți cum am ajuns în acest domeniu? Eram în școală, aveam 14 ani. Mi-a plăcut foarte mult treaba asta și am zis că vreau să am fabrica mea, atelierul meu.

Ați învățat la o școală profesională?

Gheorghe Marcel: Părinții mei m-au dat la meditații, voiau să mă fac preot, polițist, știți cum era pe vremea aia. Eu le-am zis că mă duc, iau examenele, dar vreau să mă fac tâmplar, am avut înclinația asta. Ei au văzut că îmi doream treaba asta și mi-au găsit o școală de tâmplărie pe aici, prin apropiere, eu fiind din Bulzești, Dolj.

Și aici am întâlnit un meșter care era și mai ciubucar așa, mie îmi plăcea foarte mult. Aveam trei zile de practică, două de carte. Era pe meserie, cumva. Era școală profesională și liceu. Eu am fost la profesională.

De mic am fost pasionat de lemn, oriunde mergeam trebuia să fac ceva cu lemn. 

Dar nu are nimeni din familie înclinația asta, mi-a plăcut mie, lucrul cu lemnul.

După școala profesională ce a urmat?

Gheorghe Marcel: M-am angajat la o fabrică de mobilier, pe la 18-19 ani. După aproape doi ani de zile aveam tură în primire, aveam 7-8 oameni în subordine.

Și gândul de a avea afacerea dumneavoastră când a venit?

Gheorghe Marcel: După armată, la 22-23 de ani, am tot lucrat în particular, am văzut că se fac bani și ușor-ușor am început și eu. Am închiriat la început un spațiu mic, 30 mp, am luat o bormașină, un pendular, un om să mă ajute și tot așa.

Ce produceți mai exact?

Gheorghe Marcel: Mobilier casnic. Avem o echipă completă, lucrăm cu lemn, fier, tapițerie, avem proiectanți, arhitecți, tapițer, fierar, tâmplar.

Și lucrările dumneavoastră unde ajung? Care sunt clienții dumneavoastră?

Gheorghe Marcel: Păi, în principiu, 90% din comenzi au venit din om în om. Adică au văzut în altă parte, o bucătărie, un apartament făcut de noi, omul vede, pune mâna, e altceva. Avem și site, și de acolo ne mai sună oameni. Acum, în ultima perioadă, au început să sune mai des după ce au văzut site-ul, de 2-3 ori pe săptămână chiar. Am mai pus câteva poze, e cineva care se ocupă. Până acum nu prea am dat importanță la site. Probabil și de asta nu funcționa. Ca orice lucru, nu-i dai timp, nu te ajută.

Noi nici nu vrem să facem pentru toată România sau toată Craiova, luăm proiecte ceva mai complexe.

La utilajele Felder Group cum ați ajuns?

Gheorghe Marcel: Îmi doream un circular, că eu tăiam în altă parte. Am luat și o mașină de cant și un circular și tot așa, până la flota de azi.

Cum vă ajută în producție utilajele Felder Group?

Gheorghe Marcel: Ce să zic? 

E diferență de la cer la pământ. Acum avem două mașini de cant de la Felder. Sunt de o calitate superioară.

Poate să se întâmple orice, să crape toate utilajele mâine, am certitudinea că oamenii găsesc o soluție. M-au ajutat de fiecare dată, mi-au dat cele mai bune sfaturi. M-au ajutat să aleg utilajele, „nu o lua pe asta, ia-o pe asta”. 

N-am ce să reproșez, de la A la Z, toți sunt profesioniști, începând de la vânzări până la meșterii de pe teren. 

Am foarte mare încredere, i-am și recomandat. Mulți vin să vadă utilaje la mine.

Ce credeți că apreciază clienții la produsele dumneavoastră?

Gheorghe Marcel: În primul rând, ei mă știu pe mine. Craiova e un orășel, nu e ca Bucureștiul, mare așa. Ei știu că dacă e să faci ceva ce trebuie, vii la Winners. Știu că am utilaje și ofer calitate. A venit cineva cu o casă de mobilat, de la A la Z, undeva la 120.000 de euro – cu trepte, cu scări, cu lemn, fier, tapițerii. Și omul a vrut să vadă făbricuța.

Să vadă cum lucrați, practic.

Gheorghe Marcel: A vrut să vadă cu ce lucrăm, văzuse cum lucrăm de la clientul care i-a dat recomandarea. Dar a vrut el să vadă cum se taie, cum se căntuie.

Și l-ați câștigat!

Gheorghe Marcel: Da, da, da. Am zis, bă, da, nu mă așteptam. A pus mâna pe canturi. Am rămas eu uimit.

Pe ce suprafață se întinde fabrica? Câți angajați aveți?

Gheorghe Marcel: Acum suntem cu proiectare, cu tot, în jur de 30 de angajați, pe o suprafață de vreo minim 800 de metri pătrați. Suntem în Craiova, în oraș, în incinta unui fost depozit.

Și spuneți că vă concentrați în Craiova sau luați comenzi și mai departe?

Gheorghe Marcel: Am luat comenzi și în Franța, și în Germania, și în Italia.

Clientul care a făcut o casă sau vreun apartament cu noi ne alege tot pe noi. 

Se duc proiectanții cu avionul, măsoară, noi trimitem mobila pe bursă, băieții pleacă la montaj, la fel cu avionul.

Ați mobilat case?

Gheorghe Marcel: Da, trebuie să fie rentabil să mă duc în afară, nu pentru o bucătărie. Adică să fie sume peste 50.000 de euro.

Cei care fac comenzi la dumneavoastră în străinătate sunt români?

Gheorghe Marcel: Da, români. Sau vreun vecin care a văzut lucrările noastre.

Și materialele cum le trimiteți?

Gheorghe Marcel: Prin bursă, le ambalăm foarte, foarte bine, acolo le primește clientul, vin apoi echipele noastre de montaj.

Familia se implică în afacere, vă ajută?

Gheorghe Marcel: Da, soția mă ajută pe partea de contabilitate, evidențe. Fiecare unde se pricepe mai bine.

Iar angajații sunt de mult timp în firmă?

Gheorghe Marcel: Oamenii cu care lucrăm sunt cam dinainte de 2012, când am înființat eu firma. Suntem aceiași oameni de foarte, foarte mult timp. Oamenii pe care îi am acum alături, 4-5 dintre ei, i-am luat copii, de pe băncile școlii. Au început de la cărat. Nu au avut cunoștințe neapărat în mobilă, s-au calificat la locul de muncă.

Nu vreau să mai iau decât proiecte de calitate. Ne folosim și noi de experiență și de utilaje și ne ducem la oamenii care vor calitate.

Referitor la forța de muncă, cum vedeți lucrurile? Dumneavoastră ați început la 14 ani. Acum mai găsiți tineri la 14 ani să vină să învețe?

Gheorghe Marcel: Nu, nu mai există. Au venit la 18-19 ani și se plâng: „Ne-au pus să cărăm o foaie de rigips până la etajul patru.”

Eu glumesc cu ei, le zic: „Uite, eu vă pun aici la birou, nici nu vă deranjez.”

Am încercat să luăm mai mulți oameni, dar îmi trebuia timp să îmi revin apoi. Am preferat să investesc în utilaje, în motostivuitoare, ne-am făcut depozitul mai aproape, să ne fie mai ușor, să avem un flux.

Echipă doar la cărat avem. Și aia cu o altă echipă de-a noastră îi trimit. Că dacă îi trimit singuri, dau cu ele de pământ. Nu vreau să intru în zona asta să mă văicăresc, dar e jale.

Pe viitor, ce planuri aveți? Aveți ceva în minte?

Gheorghe Marcel: Noi aici fiind în chirie, e obligatoriu să ne luăm un teren, niște hale. Asta în perioada următoare, să ne tragem la casa noastră. Să-i facem lui Winners moșie.

Ce credeți că înseamnă calitate atunci când vorbiți despre mobilă?

Gheorghe Marcel: Știți ce înseamnă pentru mine calitate? Ceva sacru, sincer. Eu încerc în fiecare zi să merg înainte, chiar și un milimetru. Să ofer seriozitate și calitate.

În Craiova, vă spun sincer, cine vrea calitate vine la Marcel, la Copilu’, că așa mă știu pe aici, că mă știu de copil.

Dar din timpul școlii v-a rămas în minte vreun profesor care v-a învățat, vreun meșter?

Gheorghe Marcel: Pentru mine acel meșter a fost maistrul meu, care îmi era și diriginte. 

M-a văzut că sunt fiert pe mobilă. Stăteam numai în atelier, pe mașini, eram înnebunit. 

Lucram la mână, că nu erau utilaje atât de performante. Pentru mine a fost un Dumnezeu omul ăsta, pentru că lucrând, mă învăța.

Cum îl chema?

Gheorghe Marcel: Sterie Aurel. Și nu ne lăsa să greșim. Țin minte că odată am pus cuțite la freză, au sărit cuțitele din freză de au trecut prin geam, prin pereți. Vai de capul meu. M-a pus în genunchi, era disperat săracul. Mai eram cu un coleg și ne-a zis: „Când m-oi întâlni cu voi, vreau să dau mâna cu toate degetele.” S-a speriat și el, și noi. Din momentul ăla, când puneam cuțitele, țineam minte figura lui.

Ați muncit mult până să ajungeți aici. De mic.

Gheorghe Marcel: Eu mi-am dorit foarte, foarte, foarte mult lucrul ăsta. Adică, nu știu, să am atelierul meu, făbricuța mea. Nu mă gândeam la momentul ăla că o să ajung la nivelul ăsta, că o să am utilaje. Eu îmi doream să fiu tâmplar, să am atelier.

Și când eram angajat, mă duceam dimineața la 8, plecam seara pe la 10-11 noaptea. Lucram în 3 ture. De acolo am învățat să fac mobilier, să lucrez cu utilajele. 

Stăteam pe lângă cei mai vechi în fabrică să învăț. Acum ne rugăm de cei tineri să vină să învețe.

Chiar am avut parte de oameni buni și în școală, și la serviciu. Dumnezeu mi-a oferit un om la momentul potrivit. Nu mi-a dat noroc de bani, mi-a scos oamenii în cale care m-au ajutat să fac lucrurile astea.

Dumnezeu lucrează prin oameni.

Eu am în spate foarte multă muncă și ajutorul bunului Dumnezeu.

Marcel Gheorghe ne arată că în spatele unei afaceri de succes stă foarte multă muncă și pasiune. Pune mult suflet atunci când vorbește despre proiectele sale și este extrem de sincer atunci când vine vorba despre felul în care a început toată povestea – nu a dorit să urmeze calea studiului pe băncile școlilor, ci a vrut să învețe la cald cum se nasc piesele de mobilier. A avut răbdarea necesară, a învățat meserie și când a fost pregătit și-a lansat propria afacere, iar proiectele de care se ocupă sunt cele mai bune cărți de vizită ale sale. 

Ne bucurăm că utilajele Felder Group sunt parte a poveștii de succes Winners Mob și îi urăm lui Marcel Gheorghe multă putere de muncă de acum înainte, a demonstrat că este un adevărat #lemn.expert. Pentru a afla mai multe despre activitatea Winners Mob, puteți urmări pagina de Facebook a firmei, cea de Instagram, precum și site-ul companiei.