INTERVIU: Sorin Luca, Luca Wood, tâmplărie din lemn stratificat, uși și ferestre de lemn, București

Teatrul Odeon, Mănăstirea Curtea de Argeș, Academia Tehnică Militară București – sunt câteva dintre proiectele în care Luca Wood a furnizat tâmplăria pentru uși și ferestre. Nișa pe care o acoperă compania îi oferă ocazia lui Sorin Luca, cel care a înființat Luca Wood, să își pună la treabă pasiunea pentru calitate, pentru lucrul bine făcut. Proiectele presupun date tehnice precise ce trebuie respectate, iar acest lucru este specialitatea Luca Wood.

Cu ajutorul echipei bine structurate, a utilajelor Felder Group, compania livrează seriozitate și calitate cu fiecare lucrare finalizată.

Puncte cheie:     

• Producție: producție de ferestre, uși, obloane, scări interioare din lemn
• Utilaje achiziționate: 
  • • Tăiere-formatizare: Fierăstrău circular de formatizat FORMAT4 kappa 450 x-motion cu masă mobilă X-Roll, înălțime de tăiere max. 155 mm, reglare electronică x-motion din panou touch, fierăstrăul panglică FELDER FB 610
    • Șlefuire și calibrare: Mașină de calibrat și șlefuit FELDER FW 1102 cu 2 grupuri de prelucrare, pentru lățime prelucrare max. 1100 mm
    • Structurare și antichizare: Mașină de antichizat FELDER structura 60.02 cu 2 grupuri de prelucrare, pentru lățime prelucrare max. 650 mm
• Criterii pentru alegerea furnizorului de utilaje: consultanță de specialitate în alegerea soluțiilor tehnice pentru o afacere specializată, în continuă expansiune, plan de plată personalizat, intervenții prompte Blitz Service
• Secretul succesului afacerii sale: posibilitatea de a livra calitate și soluții pentru clădiri vechi, reabilitate atât în țară, cât și în străinătate, termene de livrare clare și respectate la timp, seriozitate, flexibilitate
• Planuri de viitor: construirea unei fabrici cu o capacitate mare de producție, tehnologizată, cu utilaje de ultimă generație

Cum ați ajuns în domeniu, să lucrați cu lemnul? 

Sorin Luca: În domeniul ăsta am ajuns în anul 2006, la final. Am fost director de vânzări pe zona București, al unei mari fabrici care acum nu mai este. O mătușă de-a mea și soțul ei erau asociați acolo. Și așa am ajuns să lucrez în domeniul producției de ferestre și uși din lemn, iar apoi în 2021 mi-am deschis propria fabrică. Acum produc ferestre, uși, obloane. 

Luca Wood, ca un concept, a apărut în anul 2015, lucram deja pe cont propriu cu producție externalizată în Harghita, aveam câteva ateliere cu care lucram. Noi preluam comenzile, făceam montaje. După care în 2020, în iarnă de fapt, în urma unei întâmplări neplăcute cu un proiect mare în care n-am primit ceea ce trebuia să primim, am spus că e momentul să ne facem fabrica noastră.

Și în februarie, în următorul an, am luat această hală și am început în 2021 să construim fabrica. Nu era nimic, era hala goală. Primul proiect pe care l-am produs, efectiv, noi, a fost în decembrie 2021. Și primul proiect a fost pentru Franța îmi amintesc, pentru zona Lille, pentru o clientă de acolo.

Acum lucrările noastre ajung în Europa, 80% din ele. Producem între 5.000 și 6.000 de metri pătrați de ferestre anual.  

Cum ați ajuns în acea zonă, în Franța? 

Sorin Luca: Noi am început promovarea, am tradus site-ul în mai multe limbi, ne-am promovat prin Google Ads și extern și am ajuns exact acolo în zona respectivă în Franța. Așa ne-a găsit doamna client. Noi i-am făcut oferta și s-a concretizat. 

Aveți un proiect de suflet?

Sorin Luca: Proiectul de suflet pe care l-am derulat și în care m-am implicat mai mult personal se finalizează acum. Suntem la ultima tranșă de execuție. A durat un an de zile. Este un proiect cu un partener extern. 

A fost cel mai mare proiect pe care l-am putut semna, 1.400.000 de euro.

Asigurați și montajul sau dumneavoastră doar le expediați? Mai ales către partea externă mă gândesc. Aici trebuie să aveți mai multă grijă. 

Sorin Luca: Luăm lucrurile direct. Clienții ne contactează, ne trimit pe e-mail cererea, facem oferta. Eu comunic cu ei. Dacă e nevoie, eu sunt foarte mobil. În orice colț al Europei pot ajunge oricând. Facem oferta, follow-up-ul îl fac eu, apoi mă ocup de procesul de vânzare. 

Mă deplasez oriunde este necesar pentru măsurători, discuții tehnice. 

Așa funcționăm. După care le transportăm. Putem să asigurăm și montajul. Avem o echipă externalizată cu care lucrăm. Una este din zona Nice, Franța. Se poate deplasa oriunde pe teritoriu francez. Avem iarăși o echipă în zona Paris, care poate monta pentru noi în zona respectivă. 

Avem o lucrare deosebită prin detalii la Liege, în Belgia. A fost montată anul trecut în iunie. 

 

Avem acolo niște ferestre din lemn exotic, extrem de înalte, cu multe detalii, cu ornamente, cu tot felul de capiteluri, cu ferestre care se închid în unghi ascuțit. 

A fost o provocare.

Suntem înconjurați de tâmplărie din PVC, practic dumneavoastră acoperiți o nișă. 

Sorin Luca: Tâmplăria asta de lemn, într-adevăr, este o nișă. Noi nu ne adresăm, de exemplu, marei piețe a consumator

ilor. 

Noi ne adresăm proprietarilor de clădiri vechi, care sunt obligați să pună ferestre de lemn. Reproducem ferestrele inițiale aproape fidel, bineînțeles adaptate normelor anului 2024. 

Avem, de exemplu, vreo cinci sisteme de ferestre pe care le putem face. Putem face pentru nordul Germaniei și țările scandinave. Fiecare țară are reglementările sale. Avem ferestre cu deschidere spre exterior, de exemplu, cu grosime de 80. Pentru fiecare lucrare în parte există caiete de lucru, un arhitect responsabil de lucrare. Prin semnătura lui, obținem acordul pentru sistemul acceptat. Culoare, feronerie, mânere, toate nebuniile astea le obținem de la el. Și atunci, ținem legătura cu el întotdeauna.

Am reușit să performăm într-un timp scurt pentru că suntem foarte flexibili. 

Și atunci n-am spus ca eu nu pot să fac un anumit lucru. Am spus, ok, trimite-mi cerea, văd ce pot să fac. Nu m-a interesat că am investit tot timpul.

Și am zis, ok, acolo unde nimeni nu intră, o sa intru eu. Și pe acolo poți să intri, să-ți stabilești un preț, să discuți altfel.

Străinii, cel puțin francezii, acceptă să lucreze cu tine când văd că nu ai bariere și că ești flexibil. Apreciază că nu ai bariere de limbă, de exemplu. Eu vorbesc engleză cu ei și n-am avut niciodată o problemă de comunicare. Am avut, de exemplu, o cerere de ofertă care, până la urmă, nu s-a concretizat. Am crezut că vom lua o lucrare, dar n-am luat-o și am cumpărat o mașină de la Felder, de structurat, o masina de periat, pe care am dat 13.500 de euro. În acest moment, ea nu-și mai are rostul în productie, dar eu am cumparat-o. Cu siguranță va face ea ceva. Dacă nu acum, nu știu, poate la anul. Sigur își va scoate ea banii.

Cum ați ajuns la Felder Group? 

Sorin Luca: Întâmplarea a fost să mă cunosc cu Paul Nastase, Director Regional de Vanzari – Utilaje Industriale si Automatizare la un moment dat anul trecut, prin septembrie. Am primit un telefon de la Paul, ne-am întâlnit la un târg și făcusem schimb de telefoane. Prima dată am luat o mașină de calibrat. Era una recondiționată. 

Mi-a plăcut că a fost flexibil, în sensul că am plătit 50% avans și restul l-am împărțit pe șase rate. Și ăla a fost primul utilaj. 

După care a urmat circularul, am luat un circular nou-nouț. Am luat un banzic, am luat foarte multe scule de mână de la Festool.

Concret, în producție, cum vă ajută utilajele Felder Group? 

Sorin Luca: Păi, concret, vă dați seama, circularul îl folosim foarte frecvent. Mașina de calibrat, la fel. 

Nu există produs sau profil folosit în vreun produs să nu treacă prin mașina de calibrat. Ne folosim foarte mult de de utilajele de la Felder.

Ce apreciază clienții la produsele pe care le oferiți? 

Sorin Luca: Calitatea noastră. Folosim lemn de calitate, folosim finisaje de calitate. Și mulți clienți ne-au ales datorită vitezei de reacție. 

Dacă eu am primit o cerere de ofertă, nu durează mai mult de 48 de ore și ai o ofertă primită.

Apoi punem mare preț pe flexibilitate, în sensul că poți să schimbi ceva, totul se schimbă în timp real. Eu am un soft cu care lucrăm foarte bine. E un soft de producție, de ofertare și de optimizare pentru partea asta de ferestre, obloane și uși. Și totul se întâmplă foarte rapid. Adică avem soluții pentru fiecare modificare pe care ei o cer. Cred că aici am câștigat de fiecare dată, pe partea asta de experiență și know-how cu partea tehnică și viteză de reacție.

Astea au fost cele două lucruri cu care noi am câștigat proiecte în fața altora. Și sunt proiecte pe care le-am câștigat chiar și aici, pe România, unde nu am fost cei mai ieftini. Dar le-am câștigat. Noi lucrăm acum pentru Colegiul “Horea, Cloșca și Crișan” din Alba Iulia. Și au fost acolo vreo 12 ofertanți. Mă rog, până la final, au rămas trei. Și din toți trei, eu am fost cel mai scump. La o diferență destul de măricică. Adică de 5%. Și au ales să lucreze cu noi pentru că, o dată, am fost flexibili cu plățile și pentru capacitatea mare de producție. Noi nu avem o fabrică foarte mare, dar ne optimizăm foarte bine și avem un flux foarte rapid de lucru. Sunt vreo 300 și ceva de ferestre, ansamble de ferestre. Am dat 90 de zile termen de execuție. Deja suntem la jumătate. A contat și puterea financiară. Pentru că suntem stabili financiar, putem să ducem lucrări de valori mari, fără să punem presiune pe client cu avansul sau chestii de genul ăsta. Putem să suportăm și anumite termene de plată, nu foarte mari, dar putem să le susținem.

Familia se implică în afacere?

Sorin Luca: Soția se ocupă de partea de marketing, de promovare, de Google Ads, rebranding, de blog, eu mă ocup de tot ce ține de comenzi. 

Pe viitor, ce planuri aveți? 

Sorin Luca: Vrem să construim o fabrică cu o capacitate mare de producție. Deja am identificat terenul, probabil îl vom cumpara la anul, are undeva la 21.000 mp. 

Vrem să construim o fabrică super performantă cu utilaje de ultimă generație, unde să lucrăm mai puțin cu factorul uman, să creștem în calitate, să creștem în productivitate, bineînțeles. 

Când toate lucrurile sunt bine aranjate, putem face 10 ferestre pe zi. Vreau să ajung să fac 50 de ferestre pe zi. Planul meu de viitor e o fabrică super competitivă, super tehnologizată, există utilaje de ultimă generație cu care pot să fac lucruri spectaculoase.

Simțiți și dumneavoastră problema cu forța de muncă, mai greu de găsit? 

Sorin Luca: Da, și aici soluția o reprezintă liniile de producție. Sunt celulele robotizate la care lucrează 2 oameni și care fac munca a 5-6 oameni. Adică eu am încercat să implementez mai multe chestiuni să simplific.

Ce înseamnă calitatea pentru dumneavoastră? 

Sorin Luca: Tot. Calitatea înseamnă totul. Aici am reușit să ne diferențiem. Tâmplarie de lemn mai pot face și alții. Nu trebuie neapărat să ai capacitatea asta de producție, nu trebuie neapărat să te angrenezi la contracte de milioane de euro. 

Poți să iei lucrări, dar calitatea este cel mai important lucru. Asta te diferențiază pe piață.

Vorbim de calitate premium, superioară. 

Povestea Luca Wood ne arată că pasiunea și atenția la calitate pot transforma orice vis în realitate. Într-un domeniu de nișă, cum este tâmplăria de lemn stratificat, Sorin Luca și echipa sa reușesc să facă diferența prin seriozitate, flexibilitate și respect pentru detalii. Fie că vorbim de proiecte de patrimoniu, cum sunt cele de la Teatrul Odeon sau Mănăstirea Curtea de Argeș sau de colaborări internaționale, Luca Wood dovedește că lucrul bine făcut este întotdeauna apreciat. Cu ajutorul unei echipe dedicate și al utilajelor performante, fiecare lucrare devine mai mult decât o simplă fereastră sau ușă – devine o poveste despre muncă, pasiune și determinare. 

Ne bucurăm că îl avem pe Sorin Luca alături de noi, în comunitatea #lemn.expert, îl asigurăm că îi vom fi alături, atunci când #Următorulpas către o fabrică mai mare va deveni realitate. 

Puteți afla mai multe despre activitatea Luca Wood accesând site-ul companiei, pagina de Facebook, Instagram și canalul de Youtube.